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学历提升服务如何提升广告投放效果?

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发表时间:2021-03-31 15:48

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社会在进步,大家对学历的重视度越来越高。由此也快速催生和刺激了学历提升服务行业的发展。

而市场越来越大,竞争赛道也越来越窄,服务商的压力也越来越大。同时,广告渠道也在增多,就意味着流量被瓜分,广告成本被不断飙升的同时,投放效果明显不如从前。

您是否也遇到了这种困境?本期文章分享的是教育行业的案例,以[专升本]服务为例做详解。


一、投放策略

用户画像:以20-49岁年龄阶段的人群为主,重点地区为广东、山东、河南、江苏、浙江、湖南、安徽、四川、湖北、江西。

人群分析:

受众人群:第一购买阶段(指还在观望的人)、第二购买阶段(指确定愿意付费的人)、第三购买阶段(指明确愿意付费并且开始选择品牌的人)。

仔细分析这三类用户各自的需求点、可接受的解决方式、共同点、搜索方向、落地页方向等。

服务优势:国家认证、无需统考、通过率高、快速拿证、更多优势欢迎补充


二、选词方向

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推荐使用百度的关键词规划师工具,通过主业务关键词进行挖掘出尽可能多的流量词。

zsb2.png

依据百度指数需求图谱,找出业务相关搜索核心词进行拓词


三、账户结构

将所有的关键词下载之后,进行分类。

通过对关键词的分类,大概可确定该从哪个维度进行计划和单元的划分。

比如我们从‘专升本’、‘专科升本科’此类词拓展出来的关键词中发现,有很明显的地域属性,与前面提到的用户画像中的地域分别非常契合,因此,可从地区的维度进行计划的划分,单元可根据不同用户的购买阶段进行划分


四、物料准备

创意方面:主要以投放移动设备为主,考虑到行业竞争度大,至少保证2条以上的创意有展现,因此,开户2-3个账户是有必要的。

文案方面:尽量避免无意义字眼,不要浪费创意可以写的文字字数,指出用户痛点,提示解决方案,引导点击咨询。

图片及视频方面:保持美观,与创意贴合。

落地页逻辑:表明身份—痛点提醒—提出解决方案—突出优势—引导咨询—客服话术(诱导转化)

以上专升本服务推广策略仅供参考!


最后:在投放广告过程中,您是否也会遇到各种各样的问题:无效点击?关键词不准确?恶意点击?出价太高?落地页针对性不强?费用不断上涨?转化太低?

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文章来源:https://mp.weixin.qq.com/s/vf8Arl4ThIayvK03uhOaMA

转自公众号:云创客网络技术

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