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防水行业互联网广告怎么投放?

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发表时间:2021-04-07 18:01

防水行业按服务类别一般分为工程方向和产品销售方向。如果是工程方向,对品牌敏感度不会太高;如果是产品销售方向,大部分对品牌敏感度会更高。


早年,防水材料的销售渠道以招商加盟为主,2018年后,大部分厂家放弃了招商渠道,只是持续维护原来的老客户,加精力对接工程,同时不断研发、升级新产品,拓展网络营销渠道,以此增加新客户订单。


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本期文章以常规防水产品、冷门/新产品为、工程服务为例,谈谈不同产品的广告投放方式。


常规的防水产品


市场分析>>

对于常规防水产品来说,想打通网络渠道,获得更多展现,进而得到流量爆涨,增加新用户订单,几乎不太可能。因为大部分防水材料代理商/经销商都是从业10年以上甚至更长时间的,他们对品牌的认可度和高,几乎只看品牌,新的品牌则不太愿意去尝试。同样,大部分工地承包商,他们和代理商/经销商的态度也是一样的。


因此,防水材料在互联网上销售,面对更多的用户群体只能是C端用户。如果有品牌有沉淀,可通过优惠活动还吸引其他品牌的代理商/经销商。


广告核心>>

如果品牌有多年的沉淀,在产品品质和价格上突出优势,可吸引其他品牌经销商来进货。突出品牌优质来吸引C端用户。


推广渠道>>

通过信息流、竞价吸引B端用户,通过电商平台吸引和转化C端用户。



冷门防水产品


市场分析>>

对于冷门产品或者新产品(能够在短时间内爆发,类似有网红属性的产品),推广则会简单很多。对于此类产品,不管是C端还是B端用户,都愿意是去尝试。广告投放范围可以辐射至全国。


广告核心>>

用户对品牌和价格敏感度不高,可突出产品品质和售后保障,常见就是提供检测报告。


推广渠道>>

竞价为主,需要增量的情况下增加信息流渠道,可长期做的冷门产品建议做seo,辅助推广,seo讲究的是循序渐进,细水长流。而如果有网红属性的产品,生命周期端,只能卖一年半载,只能靠竞价和信息去快速地推广。



防水工程类服务



市场分析>>

如果是工程类用户,考虑到地域限制比较大,很多时候需要工作人员上门勘察,因此,基本只能选择本地投放。


广告核心>>

核心竞争力重点突出的是团队的专业性、服务的态度、服务及时性、施工的速度、用料的选择上。


推广渠道>>

一般寻找此类服务的用户,都是目的明确,而且比较着急,希望立马得到回应的。因此,还是竞价广告投放比较适合。需要增量的时候,再尝试信息流。


以上便是防水行业互联网广告的一些见解,希望能够为行业广告主带来实际帮助,帮助新老客户在互联网广告投放中实现流量暴涨。


最后:在投放广告过程中,您是否也会遇到各种各样的问题:无效点击?关键词不准确?恶意点击?出价太高?落地页针对性不强?费用不断上涨?转化太低?

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文章来源:https://mp.weixin.qq.com/s/R140DBODK-0sVXRafTAFKQ

转自公众号:云创客网络技术



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