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二类电商广告投放思路和优化逻辑

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发表时间:2021-04-08 17:06作者:云创客

互联网营销的方式很多种,现如今,能够短时间内,直击目标用户,诱导点击,简单粗暴地获取流量的方法,恐怕只有信息流了。

二类电商

最早的主动推送广告的形式就是电视购物,很多都是我们熟悉的。主持人拉扯着嗓子喊:“至尊黄金表不多啦,疯狂大甩卖,不要999不要888不要599不要99不要88不要66只要9块9!”


电梯广告也差不多,比如在办公楼的电梯里的洗脑广告,“找工作就和老板谈”“婚纱照去哪拍?想去哪拍,就去哪拍!”的咆哮。


还有大街卖皮鞋的小贩播放录音:“浙江温州最大皮革厂,江南皮革厂倒闭了,老板带着他的小姨子跑路了,各种包包原价都是100多200多的,今天通通20块,通通20块!……”


换汤不换药,在二类电商广告投放中,能销量暴增的项目,几乎也延续了以上广告中的卖货思路,以重复和夸大为核心,吸引试图想通过低价获得高品质服务的人群。不同的是,信息流在技术方面升级,通过算法,实现某种程度上的精准人群定位。精准定位,直击痛点,避免一部分广告浪费的同时,也提升了转化效果。


二类电商广告投放过程中,怎么样的投放思路和优化逻辑,才能最大可能得到预期效果?


任何一个项目在营销之前,没有办法做一个准确的效果预期,只能说,逻辑对了,执行对了,剩下的就等待结果了。总之,要想办法尽可能地把钱花得值,尽可能地实现利益最大化。


下面谈谈二类电商广告投放思路和优化逻辑:


放思路一般从以下5 个维度出发:

定向、出价、预算、时段、创意。


定向常见错误:

很多时候信息流账户会出现跑不出来量、消费特别少的情况,这时候要考虑是不是定向设置出了问题。


1、定向设置过窄

(1)兴趣关键词+APP名称定向选定过少,导致用户覆盖少

(2)自定义人群数量太少

(3)错选过滤地域(或投放到偏远地区)

(4)点击或转化人群包未拓展


2、定向设置有交叉

多重定向重叠,不同定向类型之间会取交集


3、定向设置重叠

同账户间多个计划选择了相同定向,导致相互竞争流量减少。


定向优化方:


1、根据目标受众优化

结合广告主产品的用户属性(如年龄、地域、性别、时间段等)来设置,从而提升效果达成转化。


2、根据效果、数据优化

在选择定向时,除了必选定向之外,其他定向不设置,全量投放,一段时间后通过“受众分析”报告,查看用户属性分布,再根据用户特点进行定向设置。

分析账户数据报表,去除成本高的地域、年龄段、兴趣分类,可有效降低转化成本。


出价常见错误:

1、出价低于同行业均值,导致展现量低。

2、新计划冷启动出价无竞争力,导致展现量低。

3、大图、组图、小图出价一样,导致展现量低。

4、品牌售卖旺季出价和平时一样,导致展现量低。


出价优化方法:

1、新计划高出价:持续密切关注数据,数据走势呈现上扬和稳定趋势,再逐步降价。

2、不同素材建议出价:视频>橱窗>大图>组图>小图,IOS计划出价应高于安卓计划。

3、参考实时转化成本、转化量级、点击率、转化率情况,随时根据实际情况更改出价。

4、展现低于正常水平,提价后仍然没有起色的,建议更换素材或新建计划。


除此之外还有:


预算常见错误:

1、预算额度:计划或单元预算设置较小且出价较低,导致展现量低。

2、账户余额:账户余额不足,导致广告投放量小。

3、影响计划跑量的最终金额=(账户余额,计划预算,单元预算)取最小维度。


时段常见错误:


1、投放时段选取过窄,导致展现量低。

2、优质时段出价无竞争力,导致展现量低。

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注:文章下半部分来源于网络转载,如果侵权,请联系我们删除。


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