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百万账户操盘手分享:招商加盟行业如何做好竞价广告投放?

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发表时间:2021-04-09 09:20作者:云创客网络技术

招商加盟行业讲究短平快,一般推广都是直接选择付费方式。当前主流的推广平台主要以SEM和信息流为主,SEM包括百度、360、搜狗、神马;信息流平台则以今日头条、百度、UC浏览器、趣头条、360、爱奇艺、腾讯广点通为主。


平台那么多,如何选择?大部分渠道都适合加盟行业,无论您选择的是搜索引擎营销还是信息流,前期肯定是以主流的大平台为主,需要增加流量的时候,再考虑其他小平台。本期文章主要详解竞价渠道的投放:

01.png

广告投放分为以下几个步骤:


01.人群分析


人群分析其实就是我们常说的人群画像9要素:


性别、年龄、收入、学历、兴趣爱好、职业、设备、地区、时段。


其中,年龄、收入、学历、兴趣爱好、职业,主要体现在创意和落地页上。


而设备、地区、时段才是我们在定制账户投放策略中非常重要的3个重要属性。


推荐两个工具:百度指数、360趋势。


02.目标分析


做任何事情之前都需要制定一个目标,做竞价推广也是一样。那么做竞价该如何制定目标?主要取决于老板给你的预算。


每日500和5000的预算,制定的目标自然是不同的。当你拿到的预算500的时候,你需要给自己定制一个目标,可以是多少个有效对话、也可以是多少个联系方式。


接着反推回去,大概需要多少个点击、展现率达到多少,才能完成。再次反推,该重点投放哪一类关键词,预算如何分配。


任何账户都有测试过程,测试阶段结束了,有了数据,我们就知道目标是否合理,账户该从哪方面去优化了。


03.关键词挖掘及整理


关键词挖掘:


挖掘关键词的工具有很多,站长工具、5118工具等都能挖到成千上万个关键词,但我们还是推荐百度竞价自带的关键词规划师,这个工具拓展出来的关键词,起码是可以确定,是有人搜索的,而其他工具也不排除拼接的。同样,其他竞价平台也最好用自己的工具。


关键词整理:


挖掘出成千上万个关键词,分类时候自然少不了工具。


推荐工具:搜索“百度竞价关键词快速分词工具(宏命令) ”,自行下载!做好了关键词分类,才能更好的创建计划和单元。


04.计划/单元/出价/预算/匹配模式


计划用来划分人群,单元用来划分需求。如果单元划分不明确,撰写创意的时候就会比较麻烦,不能针对性满足潜在用户的需求。


单元层级设置:根据不同单元设置出价、否词。


一般来说关键词分三类购买阶段:


第一阶段:信息收集


“奶茶加盟店能不能赚到钱”、“重庆小面的做法及配料”等这里一类的词,可以看出,用户并没有想要付费,因此,此类流量会很大,但是转化很低。当预算过少时候,可放弃这一类的词。当预算足够时候,可以适当分一部分预算进行投放,但注意圈词和否词。


第二阶段:产品对比


“奶茶加盟哪个牌子比较好”、“奶茶加盟费用一般多少”这一类的词,可以看出,用户有意识要付费了,这一类的流量竞争会很激烈,出价会比较高。大部分预算放在这一类关键词,是比较合理的。我们在投放时不会用特别宽泛的关键词匹配方式。还要做好否词。让高价词尽可能带来高质量的访客。因为意向较明确,创意会根据访客的购买需求针对性的撰写来吸引点击。


第三阶段:品牌选择


如果用户直接搜索品牌词,那么说明意向是很高了,这一类的词流量不大,但是转化会很高,精准匹配,价格出高一些也可以接受。当然,如果您的品牌词没有流量,可以选择投放竞品词。


可根据不同购买阶段进行计划或者单元划分。


05.落地页


在落地页中,重点突出加盟政策、完善体系、后期扶持等卖点,咨询按钮尽量放在明显的地方,同时保证能正常发起对话。很多时候,有点击无咨询,首先要考虑的就是落地页是否需要优化和调整。


06.创意撰写


创意撰写方面,样式越丰富越好,注意标题和描述中的飘红,图片精美。创意优秀与否,对点击率是有直接影响的。

微信截图_20210409093337.png

不会写创意怎么办?


推荐工具:创意中心https://chuangyi.baidu.com


07.完善设置/上线


到了这一步,主要是检查地区、设备、时段,检查链接是否正常打开等小细节。检查完成即可上线推广。


文章来源:https://mp.weixin.qq.com/s/Jhq9ELDbDRq4qtMFbWf2tw

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